Как повысить кликабельность объявлений Google Ads и арбитражить в плюс?
Работа арбитражника состоит из постоянного поиска профитных связок, создания и внесения изменений в объявления. Эти процессы значительно эффективнее, если арбитражник знает, как повысить кликабельность объявлений Google Ads и применяет данные знания на практике. В этой статье - о том, от каких параметров зависит качество объявлений, как повысить кликабельность, и почему важно использовать надежные прокси в этой работе.
Кликабельность - это отношение количества переходов (кликов) к числу трансляций. Если объявление было показано 100 раз, и это привлекло 15 переходов, значит, кликабельность составляет 15%.
Разумеется, чем выше кликабельность, тем лучше.
Улучшайте релевантность объявлений
Представьте себе, что вы как-то случайно попали на конференцию об инвестициях и получили возможность прорекламировать свое мобильное приложение, которое позволяет создавать инвестиционный портфель и эффективно мониторинг его доходность. Какая будет конвертация? Достаточно высокая!
А теперь представьте, что такой же продукт вы продвигаете на конференции, где собрались молодые мамы. Релевантность вашего продукта в первом случае намного выше, поэтому это привлечет больше внимания.
Что касается Google Ads, необходимо использовать каждое ключевое слово и для него создавать отдельное объявление. Конечно, если рекламная кампания очень масштабная, это повлечет за собой очень большие затраты времени, поэтому на помощь приходит динамическая подстановка ключевых фраз. Простыми словами, вы добавляете в заголовок и текст максимум релевантных ключевиков, после чего подставляете новые ключевые слова в автоматическом режиме. Достаточно отслеживать, какая комбинация оказывается более кликабельной.
Сужение тематики
Вспомним предыдущий пример, конференцию, которую посещают деловые мужчины. Если они обсуждают решение экологических вопросов сельского населенного пункта, кликабельность будет пониже. Если решают, в какие активы инвестировать, - выше.
Поэтому арбитражнику крайне важно сужать тематику, то есть, отказываться от общих ниш и переходить к поднишам. Причем, чем более высокая детализация, тем лучше.
CTR можно значительно повысить, если добиться максимального соответствия содержания объявлений запросам целевой аудитории.
Обращайте внимание на цифры. Если CTR составляет меньше 3%, это может свидетельствовать о том, что объявления транслируются нецелевой аудитории по причине неправильного подбора ключевиков. В результате арбитражник тратит средства, но не получает прибыли. В целом, это нормальная ситуация, но лишь в том случае, если она носит временный характер, и предпринимаются необходимые действия
Создавайте региональные объявления
Вообще крайне желательно разделять рекламную кампанию на регионы. Простыми словами, текст объявления может быть универсальным, например, “пластиковые окна”. Но если вы предоставляете услуги по разным городам, добавляйте их названия. Да, объявления и без этого будут транслироваться в нужном регионе, однако данный акцент повысить кликабельность. Все дело в психологии. Вероятно, самая высокая кликабельность - это если бы вас назвали по имени и предложили продукт, который вам на самом деле нужен, причем если бы это сделал человек, которого вы уважаете.
Но поскольку мы не знаем имен потенциальных покупателей, то вынуждены довольствоваться указанием региона.
Добавляйте минус-слова
Минус слова - это слова, которые пользователи часто запрашивают в поисковиках, но которые не являются коммерческими.
Например, нас интересует заработок за счет привлечения пользователей, которые будут оформлять кредитную карту Т-Банка. Несмотря на переименование, многие по старинке называют его “тиньков банк” или “тинькофф банк”. Имя создателя “олег” будет являться минус-слово, как, впрочем, и слово “биография”, потому как те, кому интересен Олег Тиньков или его биография, вряд ли собираются оформлять кредитную карту.
В случае с созданием объявлений ситуация похожая. Очень важно обращать внимание на информационные минус-слова. К ним обычно относятся такие как “почему”, “где”, как”, “зачем”. Запросы на их основе интересны пользователям, которые изучают информацию, смотрят видео и так далее, но не имеют желания что-либо купить или заказать.
Добавляйте расширения в ваши объявления Google Ads
Расширениями являются акции, изображение, контакты, указание стоимости. Все это - не только дополнительная информация, но и прямая возможность повысить кликабельность.
Такие расширенные объявления в целом являются более информативными, так как позволяют сразу обратить внимание на то, что потенциального клиента больше интересует, например, на цену.
Повышайте цену клика
Есть небольшая хитрость, которая помогает повысить стоимость клика:
- Проверьте среднюю позицию вашего объявления;
- Если она достаточно низкая, рассмотрите повышение стоимости;
- Выберите оптимальное соотношение стоимости клика и кликабельности.
В чем суть? Все дело в том, что часть объявлений находится на низких позициях, аудитория не обращает внимания на них. В этом случае важно найти баланс между стоимостью и числом кликов. Помните, поскольку мы ведем речь об арбитраже, нас интересуют не показы, а именно переходы, то есть, клики.
Работайте с копирайтерами и дизайнерами
Арбитражнику желательно сотрудничать с квалифицированным дизайнером, который умеет быстро создавать качественные статические изображения, анимацию, аудио или видео. Впрочем, арбитражник может интересоваться исключительно текстовыми объявлениями. В этом случае крайне важно доверить эту работу квалифицированному копирайтеру, причем не такому, который пишет SEO-тексты, а который занимается рекламой, то есть, знает психологию поведения целевой аудитории и имеет соответствующий опыт.
Не всегда приходится удалять объявления, во многих случаях достаточно обновления. Вообще, если речь идет о продвижении большого количества товаров и услуг, арбитражнику приходится постоянно создавать новые объявления, удалять старые, обновлять и так далее. Это - нормальная и естественная практика, но очень хорошо, если при этом можно заручиться поддержкой профессионалов.
Смотрите на то, что делают ваши конкуренты
Низкий CTR - закономерное следствие того, что вы допускаете какие-либо ошибки. Поэтому один из лучших способов добиться успеха - ценить работу конкурентов. У них ведь получается, значит, и у вас получится, но для этого необходимо понять, почему объявления ваших конкурентов более привлекательные для аудитории, чем ваши.
При этом, конечно же, нельзя просто копировать тексты или какие-либо изображения.
Рассматривайте объявления конкурентов как поле для экспериментов, а именно постарайтесь понять, каким образом их можно улучшить. Вообще в любой сфере деловой жизни важно оценивать достижения конкурентов и пытаться понять, в чем конкретно они вас превосходят.
Используйте прокси
Арбитражники регулярно сталкиваются с баном рекламных кабинетов. Google не любит арбитражников, потому как они зарабатывают средства, которые мог бы заработать именно он. Задача Google - связывать рекламодателей и покупателей, а не предоставлять возможность заработка посредникам. Арбитражники как раз и являются такими посредниками.
Поэтому если у вас разные продукты, услуги, рекламные кампании и кабинеты, всегда важно обезопасить себя. Используйте прокси от компании KeyProxy. Это мобильные прокси бизнес уровня, которые обеспечивают стабильный uptime (99.8%), высокую скорость передачи информации и автоматизированное управление.
С ними вы сможете работать, не переживая за повышенное внимание со стороны Google, и будете ориентироваться на решение конкретных проблем, чтобы арбитражить в плюс!