Глобальная экспансия: выход на новые гео и рынки

Рынок арбитража быстро меняется: привычные гео становятся все дороже и плотнее, а свежие возможности все чаще открываются в новых странах. Многие команды уже пробуют заходить туда, где конкуренция ниже, а аудитория активнее реагирует на офферы.

Регионы SEA, LATAM и MENA сегодня называют главными точками роста. Эти его двигаются вперед в своем темпе, и для арбитражников это шанс поймать волну. Мы разберем, почему выход на новые рынки превращается в стратегию, а не эксперимент, и что стоит учитывать, чтобы кампания действительно зашла.

Почему глобальная экспансия стала трендом

Арбитражники все чаще сталкиваются с одними и теми же проблемами: высокая конкуренция в привычных гео, рост стоимости трафика и падение маржи. Даже проверенные связки перестают приносить стабильный профит, а на тесты уходит все больше бюджета. Если вы чувствуете, что ROI тает на глазах — вы не одни.

Переход в неперегретые гео с невысокой конкуренции открывает новые возможности для высоких ROI

Ключевой плюс экспансии — возможность зайти в регион раньше других и застолбить за собой рабочие связки. Те, кто заходят позже, будут бороться за трафик на куда более жестких условиях. Поэтому для многих арбитражников глобальная экспансия уже не эксперимент, а способ выжить и сохранить прибыльность.

SEA: регион быстрых мобильных конверсий

SEA объединяет страны Юго-Восточной Азии. Например, Вьетнам и Филиппины. Это огромный рынок, где аудитория охотно пробует новые сервисы. Но одновременно это и регион, где без адаптации под локальные особенности сложно получить стабильный профит.

Какие офферы работают

Здесь хорошо заходят направления, связанные с повседневными потребностями и быстрыми решениями:

мобильные подписки на развлекательный контент;
e-commerce с товарами до 20–30 долларов;
финтех, особенно микрозаймы и кошельки;
нутра — если упаковать ее в формат «простое решение за короткое время».

Перспективны офферы из вертикали мобайл-гейминга и образования. Спрос на игры и курсы (английский, IT и про.) растут, а конкуренция здесь ниже.

Источники трафика

Основные драйверы в регионе — социальные сети и мобильные форматы:

Facebook Ads стабильно работает для e-commerce;
TikTok приносит дешевые клики и хорошо конвертит подписки;
локальные экосистемы: LINE в Таиланде, Zalo во Вьетнаме;
push и pop при точной сегментации дают дешевый лид.

Важно учитывать, что SEA — это «мобильный-first» регион. Это значит, что лендинги должны быть легкими, быстро грузиться даже на слабых устройствах и поддерживать мобильные платежи.

Креативы и подходы

Чтобы цеплять пользователя, креативы должны быть простыми и эмоциональными:

используйте локальные лица и бытовые сцены — «свои» вызывают больше доверия;
делайте акцент на выгоду «сразу сейчас», избегайте сложных схем;
тестируйте короткие видео до 15 секунд — клиповый формат здесь лучше всего удерживает внимание.

В SEA аудитория особенно ценит легкость и позитив. Агрессивные креативы в стиле «последний шанс» или «срочно оформи» часто воспринимаются в штыки.

Креативы для SEA – позитивная аккуратная подача с локальными лицами и символикой

Гораздо лучше работает мягкая подача: показать пользу продукта через историю обычного человека или сделать акцент на простоте использования.

Платежные решения

Регион остается крайне неоднородным. В одних странах работают карты Visa и Mastercard, в других аудитория предпочитает локальные мобильные кошельки вроде GCash или OVO. В e-commerce все еще распространен наложенный платеж — пользователи хотят убедиться в товаре перед оплатой. Если платежные методы не адаптированы под привычки аудитории, конверсия может падать в два-три раза.

Подводные камни

Работая в SEA, арбитражники чаще всего сталкиваются с тремя проблемами:

английский язык не спасает: пользователи ждут креативы на индонезийском, вьетнамском или тайском;
культурные табу: часть европейских визуалов воспринимается враждебно;
нутра под жестким контролем: агрессивные креативы «до/после» или чудо-результаты — прямой путь к бану;
низкая платежеспособность: премиальные офферы плохо конвертятся, оптимальнее делать упор на «доступный продукт для всех».

В итоге можно сказать, что SEA — гео с огромным потенциалом. Однако, важно следить за деталями. Выигранная стратегия — учитывать языковые и культурные особенности, и заранее подстраивать платежные решения под локальные реалии.

LATAM: рынок эмоций и доверия

LATAM охватывает Латинскую Америку — один из самых эмоциональных рынков. Аудитория активно реагирует на офферы, но быстро теряет доверие, если обещания не совпадают с реальностью.

С чем зайти

В регионе хорошо заходят направления, связанные со здоровьем, финансами и развлечениями:

нутра и товары для здоровья (дают результат при аккуратной упаковке и соблюдении правил);
финтех: рассрочки, быстрые кредиты, локальные кошельки;
подписки на развлекательный контент;
беттинг и гемблинг (там, где это легально и культурно приемлемо).

Помимо этого, LATAM активно растит e-commerce. Здесь востребованы доступные товары с быстрой доставкой: аудитория готова покупать онлайн, но ценит скорость и надежность сервиса.

Офферы для эмоционального гео подаются в живом и ярком стиле

Источники трафика

Главные каналы охвата в LATAM — это соцсети и видеоплатформы:

Facebook Ads и Instagram Ads дают широкий охват;
TikTok активно растет, особенно среди молодежи;
Google Ads и YouTube работают в связке с беттингом и подписками;
локальные сетки и паблики в мессенджерах помогают получать дешевый лид.

Особенность региона в том, что пользователи проводят в социальных сетях больше времени, чем в среднем по миру. Это делает Facebook и TikTok ключевыми каналами, но одновременно ускоряет выгорание креативов: обновлять их придется чаще.

Ключ к конверсиям — эмоция в креативах

Чтобы кампании заходили, креативы должны вызывать эмоции и доверие:

используйте реальные истории и живые лица;
делайте акцент на социальный аспект — семья, друзья, спорт;
добавляйте элементы срочности, но без агрессии.

В LATAM лучше всего работает storytelling. Пользователи охотно реагируют на истории про «человека, которому помог продукт». Сухая выгода в стиле «скидка 20%» воспринимается слабее, чем эмоциональная подача.

Финансовый вопрос

Здесь важно учитывать, что карты есть не у всех. В Бразилии и Мексике доминируют локальные методы: Pix и Boleto Bancário в Бразилии, OXXO в Мексике. Во многих странах остается популярным наложенный платеж.

По сути, адаптация платежных решений — это не дополнительный бонус, а требование. Если продукт нельзя оплатить привычным способом, пользователи просто уходят, и даже удачная связка перестает работать.

Локальные нюансы

Регион дает широкие возможности, но есть и риски:

аудитория чувствительна к обману: слишком яркие обещания вызывают недоверие;
в e-commerce высокая доля возвратов: пользователи активно пользуются правом вернуть товар;
неравномерное развитие инфраструктуры: быстрый интернет есть не везде;
юридические ограничения: в ряде стран строгая регуляция на гемблинг и финансы.

В сухом остатке LATAM — рынок, где выигрывают честные и адаптированные офферы, эмоциональные креативы и готовность подстраиваться под местные платежные привычки.

MENA: регион высоких ставок и строгих правил

Это страны Ближнего Востока и Северной Африки. Например, ОАЭ, Египет и Марокко. Регион интересен тем, что аудитория молодая, активная и все больше уходит в онлайн. Но здесь же и самые строгие ограничения, которые нужно учитывать заранее.

Рабочие вертикали

На первый план выходят направления, связанные с развлечениями и финансами:

беттинг и гемблинг, где это разрешено;
приложения для общения и знакомств;
финтех и мобильные кошельки;
e-commerce с товарами повседневного спроса.

Особенность региона — высокий интерес к спорту, особенно к футболу. На этом хорошо строятся кампании в беттинге и спортивных приложениях.

Но важно помнить: в ряде стран азартные игры запрещены, и такие офферы легальны далеко не везде.

Источники трафика

Основные каналы похожи на другие регионы, но со своими акцентами:

Facebook и Instagram традиционно сильны;
TikTok быстро набирает аудиторию (особенно в Саудовской Аравии и ОАЭ);
Google и YouTube остаются важными источниками в поиске и видео;
популярны и локальные новостные порталы и мессенджеры. Они могут давать более целевой трафик.

Важно учитывать, что интернет в MENA есть не у всех. В ОАЭ и Саудовской Аравии он безусловно распространен. Но Египте и Марокко доступ есть не у каждого. Учитывайте это при масштабировании связок.

Подходы к креативу

Адаптация креативов — ключевой фактор:

исключайте изображения или темы, которые могут задеть религиозные чувства;
делайте акцент на статус, успех и семью — это важные культурные коды;
используйте локальные языки: арабский обязателен, английский заходит в ОАЭ и странах с экспатами.

Креативы в стиле «жесткого давления» здесь воспринимаются плохо.

Культурных ограничений для креативов много, но они все же могут быть и яркими, и смешными

Лучше показать продукт как способ улучшить жизнь, подчеркнуть надежность и соответствие ценностям семьи или общества.

Особенности платежных решений

В регионе высоко развиты банковские карты, но не меньшее значение имеют локальные методы. В Египте и Марокко популярны платежи через мобильные кошельки, в странах Персидского залива — карты и локальные финтех-решения (например, Mada в Саудовской Аравии). Для e-commerce актуален наложенный платеж.

Что важно учитывать

Работая в MENA, арбитражники чаще всего сталкиваются с такими проблемами:

религиозные и культурные запреты: нельзя использовать изображения, связанные с алкоголем, откровенной одеждой и азартом в странах, где он под запретом;
разные уровни развития рынка: между ОАЭ и, например, Алжиром разница в покупательской способности и digital-инфраструктуре огромная;
законодательные ограничения: отдельные офферы могут быть полностью запрещены, а нарушение ведет к блокировкам и штрафам;
аудитория ценит доверие и бренд: «серые» схемы и слишком агрессивные креативы быстро умирают.

В MENA выигрывают те, кто работает чисто, уважает традиции и умеет выстраивать доверительные коммуникации.

Будущее арбитража — новые рынки

Экспансия в новые регионы перестала быть экспериментом — для арбитражников это рабочая стратегия. SEA дает быстрые мобильные конверсии, LATAM строится на эмоциях и доверии, MENA открывает доступ к молодой и платежеспособной аудитории, если учитывать культурные и юридические ограничения. Каждый регион требует адаптации офферов, креативов и платежных решений, иначе даже сильная связка быстро сгорит.

Чтобы тесты проходили стабильнее, важно заранее продумать техническую часть. Например, для работы с локальными площадками и рекламными аккаунтами лучше использовать мобильные прокси. У KeyProxy есть решения, которые позволяют эмулировать трафик из нужного гео и избежать проблем с блокировками. Такой инструмент помогает сосредоточиться на тестах и связках, а не на технических ограничениях.