Глобальна експансія: вихід на нові GEO та ринки

Ринок арбітражу швидко змінюється: звичні GEO стають дедалі дорожчими та насиченішими, а нові можливості все частіше відкриваються в інших країнах. Багато команд уже пробують заходити туди, де конкуренція нижча, а аудиторія активніше реагує на офери.

Сьогодні регіони SEA, LATAM і MENA називають головними точками зростання. Кожен із них рухається у своєму темпі, і для арбітражників це шанс «зловити хвилю». Ми розберемо, чому вихід на нові ринки перетворюється на стратегію, а не експеримент, і що слід врахувати, щоб кампанія справді зайшла.

Чому глобальна експансія стала трендом

Арбітражники дедалі частіше стикаються з одними й тими самими проблемами: висока конкуренція у звичних GEO, зростання вартості трафіку та падіння маржі. Навіть перевірені зв’язки перестають приносити стабільний прибуток, а на тести йде все більший бюджет. Якщо ви відчуваєте, що ROI тане на очах — ви не самі.

Перехід у неперегріті GEO з невисокою конкуренцією відкриває нові можливості для високого ROI

Ключова перевага експансії — можливість зайти в регіон раніше за інших і закріпити за собою робочі зв’язки. Ті, хто прийдуть пізніше, боротимуться за трафік на значно жорсткіших умовах. Тому для багатьох арбітражників глобальна експансія — це вже не експеримент, а спосіб вижити й зберегти прибутковість.

SEA: регіон швидких мобільних конверсій

SEA об’єднує країни Південно-Східної Азії — наприклад, В’єтнам і Філіппіни. Це величезний ринок, де аудиторія охоче пробує нові сервіси. Але водночас це і регіон, де без адаптації під локальні особливості складно отримати стабільний профіт.

Які офери працюють

Тут добре заходять напрямки, пов’язані з повсякденними потребами та швидкими рішеннями:

мобільні підписки на розважальний контент;
e-commerce із товарами до 20–30 доларів;
фінтех, особливо мікропозики та гаманці;
нутра — якщо упакувати її у формат «просте рішення за короткий час».

Перспективними є офери з вертикалей мобільного геймінгу та освіти. Попит на ігри та курси (англійська, IT тощо) зростає, а конкуренція тут нижча.

Джерела трафіку

Основні драйвери в регіоні — соціальні мережі та мобільні формати:

Facebook Ads стабільно працює для e-commerce;
TikTok дає дешеві кліки й добре конвертить підписки;
локальні екосистеми: LINE у Таїланді, Zalo у В’єтнамі;
push і pop при точній сегментації дають дешевого ліда.

Важливо враховувати, що SEA — це mobile-first регіон. Це означає, що лендинги мають бути легкими, швидко завантажуватися навіть на слабких пристроях і підтримувати мобільні платежі.

Креативи та підходи

Щоб зачепити користувача, креативи повинні бути простими й емоційними:

використовуйте локальні обличчя та побутові сцени — «свої» викликають більше довіри;
робіть акцент на вигоді «тут і зараз», уникайте складних схем;
тестуйте короткі відео до 15 секунд — кліповий формат найкраще утримує увагу.

У SEA аудиторія особливо цінує легкість і позитив. Агресивні креативи у стилі «останній шанс» чи «терміново оформи» часто сприймаються у штики.

Креативи для SEA — це позитивна, акуратна подача з локальними обличчями та символікою

Набагато краще працює м’який підхід: показати користь продукту через історію звичайної людини або зробити акцент на простоті використання.

Платіжні рішення

Регіон залишається дуже неоднорідним. У одних країнах працюють картки Visa та Mastercard, в інших аудиторія віддає перевагу локальним мобільним гаманцям на кшталт GCash чи OVO. В e-commerce досі поширена післяплата — користувачі хочуть переконатися в товарі перед оплатою. Якщо платіжні методи не адаптовані під звички аудиторії, конверсія може впасти у два-три рази.

Підводні камені

Працюючи в SEA, арбітражники найчастіше стикаються з трьома проблемами:

англійська мова не рятує: користувачі очікують креативи індонезійською, в’єтнамською або тайською;
культурні табу: частину європейських візуалів сприймають вороже;
нутра під жорстким контролем: агресивні креативи «до/після» або «чудо-результати» — прямий шлях до бану;
низька платоспроможність: преміум-офери погано конвертяться, краще робити акцент на «доступному продукті для всіх».

Отже, SEA — GEO з величезним потенціалом. Однак важливо стежити за деталями. Успішна стратегія — враховувати мовні та культурні особливості й заздалегідь підлаштовувати платіжні рішення під локальні реалії.

LATAM: ринок емоцій і довіри

LATAM охоплює Латинську Америку — один із найемоційніших ринків. Аудиторія активно реагує на офери, але швидко втрачає довіру, якщо обіцянки не збігаються з реальністю.

З чим заходити

У регіоні добре заходять напрямки, пов’язані зі здоров’ям, фінансами та розвагами:

нутра й товари для здоров’я (дають результат при акуратному пакуванні й дотриманні правил);
фінтех: розстрочки, швидкі кредити, локальні гаманці;
підписки на розважальний контент;
беттінг і гемблінг (там, де це легально й культурно прийнятно).

Крім того, LATAM активно розвиває e-commerce. Тут затребувані доступні товари зі швидкою доставкою: аудиторія готова купувати онлайн, але цінує швидкість і надійність сервісу.

Офери для емоційного GEO подаються в живому та яскравому стилі

Джерела трафіку

Головні канали охоплення в LATAM — це соцмережі й відеоплатформи:

Facebook Ads і Instagram Ads дають широкий охоплення;
TikTok активно росте, особливо серед молоді;
Google Ads і YouTube добре працюють у зв’язці з беттінгом і підписками;
локальні мережі та пабліки в месенджерах допомагають отримувати дешевих лідів.

Особливість регіону в тому, що користувачі проводять у соцмережах більше часу, ніж у середньому у світі. Це робить Facebook і TikTok ключовими каналами, але водночас прискорює «вигорання» креативів: оновлювати їх доведеться частіше.

Ключ до конверсій — емоція в креативах

Щоб кампанії заходили, креативи мають викликати емоції й довіру:

використовуйте реальні історії та живі обличчя;
робіть акцент на соціальний аспект — сім’я, друзі, спорт;
додавайте елементи терміновості, але без агресії.

У LATAM найкраще працює storytelling. Користувачі охоче реагують на історії про «людину, якій допоміг продукт». Суха вигода у стилі «знижка 20%» сприймається слабше, ніж емоційна подача.

Фінансове питання

Тут важливо враховувати, що картки є не у всіх. У Бразилії й Мексиці домінують локальні методи: Pix і Boleto Bancário в Бразилії, OXXO у Мексиці. У багатьох країнах залишається популярною післяплата.

Фактично адаптація платіжних рішень — це не бонус, а вимога. Якщо продукт не можна оплатити звичним способом, користувачі просто йдуть, і навіть вдала зв’язка перестає працювати.

Локальні нюанси

Регіон дає широкі можливості, але є й ризики:

аудиторія чутлива до обману: надто яскраві обіцянки викликають недовіру;
у e-commerce високий відсоток повернень: користувачі активно користуються правом повернути товар;
нерівномірний розвиток інфраструктури: швидкий інтернет є не скрізь;
юридичні обмеження: у низці країн сувора регуляція на гемблінг і фінанси.

У підсумку LATAM — це ринок, де виграють чесні й адаптовані офери, емоційні креативи та готовність підлаштовуватися під місцеві платіжні звички.

MENA: регіон високих ставок і суворих правил

Це країни Близького Сходу й Північної Африки — наприклад, ОАЕ, Єгипет і Марокко. Регіон цікавий тим, що аудиторія молода, активна й дедалі більше переходить в онлайн. Але саме тут і найсуворіші обмеження, які слід враховувати заздалегідь.

Робочі вертикалі

На перший план виходять напрямки, пов’язані з розвагами та фінансами:

беттінг і гемблінг, де це дозволено;
додатки для спілкування та знайомств;
фінтех і мобільні гаманці;
e-commerce із товарами повсякденного попиту.

Особливість регіону — високий інтерес до спорту, особливо до футболу. На цьому добре будуються кампанії в беттінгу й спортивних додатках.

Але важливо пам’ятати: у низці країн азартні ігри заборонені, і такі офери легальні далеко не всюди.

Джерела трафіку

Основні канали схожі на інші регіони, але зі своїми акцентами:

Facebook і Instagram традиційно сильні;
TikTok швидко набирає аудиторію (особливо в Саудівській Аравії та ОАЕ);
Google і YouTube залишаються важливими джерелами в пошуку й відео;
популярні й локальні новинні портали та месенджери. Вони можуть давати більш цільовий трафік.

Важливо враховувати, що інтернет у MENA є не у всіх. В ОАЕ та Саудівській Аравії він, безумовно, поширений. Але в Єгипті й Марокко доступ має не кожен. Враховуйте це при масштабуванні зв’язок.

Підходи до креативів

Адаптація креативів — ключовий фактор:

виключайте зображення чи теми, які можуть зачепити релігійні почуття;
робіть акцент на статусі, успіху й сім’ї — це важливі культурні коди;
використовуйте локальні мови: арабська обов’язкова, англійська заходить в ОАЕ та країнах із експатами.

Креативи у стилі «жорсткого тиску» тут сприймаються погано.

Культурних обмежень для креативів багато, але вони все ж можуть бути й яскравими, і смішними

Краще показати продукт як спосіб покращити життя, підкреслити надійність і відповідність цінностям сім’ї чи суспільства.

Особливості платіжних рішень

У регіоні добре розвинені банківські картки, але не менш важливі локальні методи. В Єгипті й Марокко популярні платежі через мобільні гаманці, у країнах Перської затоки — картки та локальні фінтех-рішення (наприклад, Mada у Саудівській Аравії). Для e-commerce актуальна післяплата.

Що важливо врахувати

Працюючи в MENA, арбітражники найчастіше стикаються з такими проблемами:

релігійні та культурні заборони: не можна використовувати зображення, пов’язані з алкоголем, відвертим одягом і азартними іграми в країнах, де вони під забороною;
різні рівні розвитку ринку: між ОАЕ й, наприклад, Алжиром різниця у платоспроможності й digital-інфраструктурі величезна;
законодавчі обмеження: окремі офери можуть бути повністю заборонені, а порушення веде до блокувань і штрафів;
аудиторія цінує довіру й бренд: «сірі» схеми та надто агресивні креативи швидко відмирають.

У MENA виграють ті, хто працює чисто, поважає традиції й уміє вибудовувати довірчу комунікацію.

Майбутнє арбітражу — нові ринки

Експансія в нові регіони перестала бути експериментом — для арбітражників це робоча стратегія. SEA дає швидкі мобільні конверсії, LATAM базується на емоціях і довірі, MENA відкриває доступ до молодої й платоспроможної аудиторії, якщо враховувати культурні та юридичні обмеження. Кожен регіон вимагає адаптації оферів, креативів і платіжних рішень, інакше навіть сильна зв’язка швидко «згорить».

Щоб тести проходили стабільніше, важливо заздалегідь продумати технічну частину. Наприклад, для роботи з локальними майданчиками та рекламними акаунтами краще використовувати мобільні проксі. KeyProxy має рішення, які дозволяють емулювати трафік із потрібного GEO та уникати блокувань. Такий інструмент допомагає зосередитися на тестах і зв’язках, а не на технічних обмеженнях.